2025年6月(yue)5日，寧(ning)夏銀行(xing)黨委(wei)書記、董(dong)事(shi)長吳(wu)瓊(qiong)率高管團隊到訪寧(ning)夏東(dong)方(fang)惠民，東(dong)方(fang)惠民董(dong)事(shi)長龍(long)治普與高層接(jie)待，雙方(fang)圍(wei)繞寧夏鄉村發展“最后一公里”及肉(rou)牛產業發(fa)展展開深入座談，為寧(ning)夏鄉村振興(xing)注入新力量(liang)。
一、東(dong)方(fang)惠民的“鹽(yan)池(chi)模式(shi)”成為行業標桿(gan)
東方惠民自1996 年以公益(yi)基金起步，始終秉持“面向(xiang)三(san)農、婦(fu)女(nv)為主、關注貧困、微貸惠(hui)民”的宗旨，借鑒格(ge)萊珉銀(yin)行模(mo)式創新形成獨(du)具特色的“鹽池模(mo)式”。該模(mo)式以低(di)收入婦女為核心服務對象(xiang)，通過“商業+公益”、小組(zu)聯(lian)貸的熟人圈風控機制，以(yi)及(ji)“金(jin)融 + 非(fei)金(jin)融”多元化服務(wu)（如養殖技(ji)術培訓、婦女(nv)提升發展項目），累計服務(wu)超20萬農村家庭(ting)，60萬人口受(shou)益，已成(cheng)為國(guo)內(nei)小微金融(rong)領域(yu)的(de)標桿。
吳瓊董(dong)事長對東方(fang)(fang)惠民(min)給予(yu)高(gao)度評(ping)價。他表示，東方(fang)(fang)惠民(min)能吸引優秀人才，足以說明其行業地位與價值(zhi)。公(gong)(gong)司宗旨(zhi)明確，是行業(ye)的(de)旗幟和標桿(gan)，其獨特(te)運(yun)作(zuo)模式(shi)在國內外(wai)頗具影響力。其通過(guo)村組(zu)長(chang)、小組(zu)長(chang)、指(zhi)導員構成(cheng)的(de)運(yun)行模式(shi)進(jin)行有效風控(kong)，精(jing)準瞄準低收入群(qun)體為(wei)服務對象。公(gong)(gong)司員工對(dui)鄉(xiang)村(cun)情(qing)況熟悉，基(ji)層隊伍扎根本(ben)土、吃苦耐勞，與農(nong)民打成一片(pian)，對(dui)農(nong)戶(hu)信息(xi)掌握精準，這種(zhong)深(shen)入基(ji)層的服務能力(li)與服務效率(lv)，贏得了(le)農(nong)戶(hu)信任。東方惠民的成功離(li)不(bu)開(kai)“能人與好人”的奉(feng)獻精神。
吳瓊董事長(chang)還指出(chu)，雙(shuang)方(fang)秉持共同的發展理念，差異化服務(wu)對象，具有極(ji)強(qiang)的合作互補性，希望雙(shuang)方(fang)經(jing)營團隊(dui)深入溝通，探討(tao)出(chu)切實可行(xing)的合作方(fang)案。
二、協(xie)同發力(li) 合作共(gong)贏(ying)
（一）資金與基層人員協同
為解決(jue)鄉(xiang)村(cun)發(fa)展“最后一公里”問(wen)題，寧夏銀(yin)行副行長(chang)韓睿帶領經營團(tuan)隊，就綜合授(shou)信解決方案，建(jian)立鄉村綜合服務站，共同服務鄉村大客戶(hu)，繼(ji)續做好金融“五篇文章”，扶持(chi)高端肉牛產業(ye)發展(zhan)，加強產業(ye)信息化(hua)建設等提出(chu)了(le)操作性強的建議，同(tong)時幫助東(dong)方惠民(min)實現(xian)資金集中結算(suan)，加強流動性管(guan)理提出(chu)了(le)對(dui)策。她表(biao)示在銀(yin)行“三(san)進(jin)”策(ce)略中，其中進(jin)鄉村是短板，東方惠民的團隊可助(zhu)力寧夏銀行填補鄉村服務(wu)空(kong)白。
雙(shuang)方(fang)在(zai)業務(wu)(wu)模式上展開初步探討，圍繞聯合(he)服務(wu)(wu)鄉村大客戶、推(tui)進渠道(dao)共(gong)建(jian)(jian)試點、強(qiang)化產(chan)業支持、加強(qiang)合(he)規(gui)管理(li)及優化基層人員服務(wu)(wu)等維度，共(gong)同構建(jian)(jian)“小貸精準觸達 + 銀行規模支(zhi)持”的(de)分層服務(wu)體系，以提升服務(wu)效率。
東方惠民董事長表示，若(ruo)寧夏銀行(xing)加入(ru)后(hou)，一(yi)是讓基層員(yuan)工在鄉村有更大發(fa)展空間、有事可干；二是以客戶為突(tu)破口，通過普惠金融服務未被覆蓋人群，以“1+N+X”模式（1戶(hu)貸(dai)(dai)1萬，X為銀行支持30-50萬，N項(xiang)服(fu)務(wu)）撬動客戶(hu)參(can)與，結合(he)(he)各項(xiang)服(fu)務(wu)選優質項(xiang)目。讓(rang)員工(gong)成(cheng)為綜合(he)(he)服(fu)務(wu)員，通過委托托管(guan)擴大業務(wu)部署，借助監管(guan)系統和政府產(chan)業數(shu)字化服(fu)務(wu)，將(jiang)員工(gong)下沉(chen)，從(cong)產(chan)業鏈(lian)中獲取代(dai)理收入。聯合(he)(he)銀行與小額(e)信(xin)貸(dai)(dai)資(zi)源深度合(he)(he)作，通過布局養牛規模等多(duo)方聯合(he)(he)，解決農戶(hu)難題，助力千萬家庭。
（二）科技與產業融合
東方惠民引入京東生物資(zi)產(chan)監管系統，通(tong)過耳標識別等技術追蹤養(yang)殖全流程，期待與寧夏銀行(xing)產(chan)業協同(tong)、打通(tong)銷(xiao)售渠道，打造肉牛(niu)區域品牌，實(shi)現(xian)產(chan)業增(zeng)值(zhi)和農戶增(zeng)收(shou)。同(tong)時，養(yang)牛(niu)協會會長表示，高(gao)端肉牛(niu)項目有(you)社會價值(zhi)和市場(chang)潛力，需通(tong)過“創新 + 科技 + 渠道” 提升可(ke)行性，支撐養殖產業發(fa)展。
三、戰略互信(xin)深化(hua)合作
寧(ning)夏(xia)銀行方面表示，盡管(guan)已實現寧(ning)夏(xia)多個(ge)縣域的金融服(fu)務覆(fu)蓋，但鄉(xiang)村(cun)網(wang)點與人員布局仍待加強。東方惠民的 "鹽(yan)池(chi)模式" 經(jing)驗與基層網絡資源(yuan)具有不可(ke)替代的互(hu)補價(jia)值(zhi)，后(hou)續寧夏銀行(xing)將成(cheng)立專項(xiang)工作組，圍繞基礎金融(rong)服(fu)務、產業鏈金融(rong)等領域推進團隊對接與模式落地，并通過優勢互(hu)補實現共贏。
東方惠民也(ye)承諾(nuo)，若達成全面合(he)(he)(he)作，將整合(he)(he)(he)資源，集中與單(dan)一合(he)(he)(he)作銀行開展業(ye)務，并期待在(zai)聯合(he)(he)(he)放貸、產業(ye)數(shu)字(zi)化及京東系統應用等(deng)領域進一步深(shen)化協同(tong)。公司計劃在(zai)2026年(nian)(nian)迎來(lai)30周年(nian)(nian)之際，進(jin)一步分享產業發展成果，推(tui)動雙方合作向更深入(ru)、更廣(guang)闊的方向邁進(jin)。
此次座談會，圍繞多(duo)個(ge)維度(du)展開(kai)，力(li)求全方位、深層次(ci)地服務鄉村振興，標(biao)志著寧夏金(jin)融(rong)機構與本(ben)土小微金(jin)融(rong)標(biao)桿(gan)的(de)深度(du)聯動(dong)，通(tong)過(guo)“資金 + 渠道 + 人員 + 產業(ye)”的多維(wei)協同，共同推(tui)動寧夏經濟高質量發展與鄉村振興進程。
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